Un excellent commercial dans une entreprise peut décevoir dans une autre. Vendre une solution technique à des services achats industriels, fidéliser un portefeuille de cabinets d’expertise comptable ou ouvrir un nouveau territoire en prospection pure fait appel à des qualités très différentes, que l’intitulé « commercial » ne dit pas.
Focus Recrutement accompagne ces recrutements en complément de ses domaines principaux. Nous nous appuyons sur plus de 5 000 candidats qualifiés dans notre vivier commercial, et surtout sur notre connaissance des secteurs où nous recrutons au quotidien : l’industrie, l’expertise comptable, la paie et les services aux entreprises. Un commercial qui devra convaincre un directeur d’usine ou un associé de cabinet, nous savons à quoi il sera confronté.
Avant toute recherche, nous qualifions avec vous :
- le cycle de vente : signature en un rendez-vous ou projets qui s’étalent sur plusieurs mois ;
- l’équilibre entre conquête et fidélisation d’un portefeuille existant ;
- le secteur géographique et le temps passé sur la route ;
- la rémunération variable : objectifs, plafonds, rythme de versement.
Ces éléments dessinent le profil à rechercher : un commercial habitué à des ventes courtes et à une forte part variable s’épanouit rarement dans un cycle long avec un fixe élevé, et l’inverse est tout aussi vrai.
Des commerciaux recrutés dans toute la France
Les postes commerciaux sont souvent itinérants et couvrent un département, une région ou la France entière : nous recrutons partout en France, en tenant compte du lieu de résidence des candidats par rapport à leur secteur. Dans la métropole lyonnaise, où l’assurance et les services aux entreprises recrutent régulièrement, nos consultants lyonnais connaissent bien ces profils. Dans les Hauts-de-France, la densité de sièges sociaux et d’enseignes de distribution entretient une demande soutenue, que nous accompagnons avec notre cabinet de recrutement à Lille.
Les postes commerciaux que nous pourvoyons
Prospection, ouverture de comptes et animation d’un territoire. Commercial terrain, Attaché commercial, Responsable de secteur, Chargé de développement commercial.
Pour vendre équipements, services de maintenance ou solutions techniques, un terrain où notre activité industrie nous aide à juger la crédibilité technique des candidats. Technico-commercial, Ingénieur d’affaires, Chargé d’affaires, Ingénieur commercial.
Fidélisation, développement de comptes existants et suivi des commandes. Account Manager, Chargé de clientèle entreprises, Gestionnaire grands comptes, Assistant administration des ventes.
Animation d’équipes, fixation des objectifs et pilotage de la performance. Responsable commercial, Chef des ventes, Directeur régional, Directeur commercial.
Ce que nous vérifions chez un commercial
Le bon type de vente
Conquête, gestion de comptes ou vente technique : nous rapprochons le candidat de votre cycle de vente, pas d’un intitulé.
Vos acheteurs connus
Industriels, cabinets comptables, directions financières : nous connaissons les interlocuteurs que vos commerciaux devront convaincre.
Questions fréquentes
Un commercial sait se présenter, c’est son métier : l’entretien seul ne suffit pas. Nous lui faisons préciser ses résultats chiffrés, la composition de son portefeuille et la façon dont il a atteint ou manqué ses objectifs, puis nous recoupons ces éléments auprès d’anciens responsables. Notre article Recruter des commerciaux performants détaille cette démarche.
Oui, c’est un type de recherche où nos domaines historiques sont un véritable atout. Nous connaissons le fonctionnement de ces cabinets, le rôle des associés et leurs périodes de forte charge, ce qui nous aide à repérer les commerciaux capables de vendre des logiciels ou des services à cette clientèle exigeante.
Vous recrutez un commercial ? Expliquez-nous votre offre, vos clients et votre secteur : nous construisons avec vous le profil qui vendra vraiment.
